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《葉茂中談品牌》誤區(qū)之十八：沒有競爭的品牌陷阱
作者：葉茂中策劃 時(shí)間：2007-6-9 字體：[大] [中] [小]
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沒有對(duì)手的市場(chǎng)是不是就是好市場(chǎng)呢?未必。沒有對(duì)手，也往往意味著沒有市場(chǎng)。雖然林中獵人太多會(huì)加劇狩獵的難度，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒有意義。
每個(gè)人都在抱怨過度激烈的競爭，許多企業(yè)為了規(guī)避競爭，經(jīng)常涉足過于偏僻的市場(chǎng)，但沒有對(duì)手的市場(chǎng)是不是就是好市場(chǎng)呢？未必。沒有對(duì)手，也往往意味著沒有市場(chǎng)。雖然林中獵人太多會(huì)加劇狩獵的難度，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒有意義。
VCD因?yàn)閹讉�(gè)品牌一起炒作氣氛，所以市場(chǎng)熱氣騰騰，如果只有一個(gè)品牌孤軍奮戰(zhàn)，想必沒有現(xiàn)在的陣勢(shì)，也沒有市場(chǎng)可言。保暖內(nèi)衣在去年只是一個(gè)被個(gè)別人群關(guān)注的邊緣產(chǎn)品，很多人根本不屑一看。新概念新產(chǎn)品實(shí)在太多，每個(gè)人都忙碌不堪，哪有心思一一關(guān)注。今年保暖內(nèi)衣有幾百個(gè)廠家同時(shí)做，四五個(gè)品牌同時(shí)在中央臺(tái)砸廣告，而且代言人一個(gè)比一個(gè)出名，簡直就是明星大賽，許多消費(fèi)者就開始密切關(guān)注，唯恐自己沒趕上趟，落伍了。
市場(chǎng)上值得推廣的新產(chǎn)品絕對(duì)不止是VCD和保暖內(nèi)衣，之所以這些產(chǎn)品這些廠家相對(duì)成功，很大程度是因?yàn)楦偲穾土嗣�，沒有足夠的競品，市場(chǎng)就沒有足夠的"勢(shì)"來吸引消費(fèi)者。要敢為天下先，更要敢為天下后，沒有競爭對(duì)手的領(lǐng)域不見得合適，在這里市場(chǎng)的啟蒙教育重任沒有人分擔(dān)。
如果說一個(gè)企業(yè)的能量可以把市場(chǎng)燒到30-50度，那么幾個(gè)企業(yè)加起來就可以把市場(chǎng)這壺水燒開了。消費(fèi)者喜歡熱鬧，也喜歡看競品打架，因?yàn)檫@正是消費(fèi)者漁翁得益的好時(shí)機(jī)。他們喜歡市場(chǎng)戰(zhàn)火飛揚(yáng)，喜歡這種熱熱鬧鬧的氣氛和感覺。